王衍筑，盖奇(中国)织染服饰有限公司董事长，荣获由中国纺织工业协会、中国纺织企业家联合会颁发的“全国纺织企业家创业奖”。

　　盖奇(中国)织染服饰有限公司获中国针织工业协会第四届副理事长单位；中国流行色协会副会长单位；荣获由中国服装协会颁发的“2005年度中国服装行业利润总额百强企业”；荣获由中国纺织工业协会社会责任建设推广办公室颁发的“中国纺织企业社会责任管理体系执行单位”等称号。

　　大家不会忘记，中国刚加入了WTO后，低廉的出口纺织品冲击着欧美市场，于是欧美对中国的出口纺织品提出了种种设限，使得大批靠承接订单或来料加工的外贸出口企业面临停工或缩减产能，中国的纺织出口产品受到重挫，当时国家领导人及商务部部长薄熙来频频亮相，并组织相关部门相继出台了针对欧美设限的各种应对措施。虽然目前欧美的这种设限已经解除，但入世后的中国由于经济在高速增长，发达国家一些国际大牌也相继涌入中国，这就给我们的民族品牌带来了极大的冲击与影响，要消除这种不利局面或彻底摆脱这种受困现状，中国的纺织服装产业就要尽快更新观念，不断创新，更新设备并建立产业集群等等这些都意味着中国纺织服装产业必须要尽快升级，否则就会面临着深刻的危机。

　　做产业要有危机意识

　　大凡做强做大的企业必须时刻具有危机意识，没有危机意识的企业即使曾经再强再大也很有可能在受到外来冲击的情况下出现危机或面临洗牌与破产。在市场经济起步的初期，有多少曾经叱咤风云的纺织服饰品牌，可是这些红极一时的品牌如今有多少却已辉煌不再或已销声匿迹。

　　笔者：王董，盖奇企业有一个服饰品牌“哈德利”，早在10年前就已是名声大振，为何到了今天好像在市场上不声不响呢？

　　王衍筑(以下简称：王)：那时机遇好，加上我们“哈德利”当时的产品也做得不错，所以就跑红了十几年，只是到了后来我把精力与资金大都用到了“盖奇”T恤面料的开发与投入上去了，在“哈德利”品牌上就没有用心用力去经营，这是我的失误，我至今觉得十分惋惜。如果不是在“盖奇”T恤面料与贴牌加工上取得了一定的优势，我想我的企业早已出现了危机。

　　笔者：那么您有没有想过，让“哈德利”服饰品牌再振雄风？或者放弃“哈德利”，把整个精力与资金用在“盖奇”T恤这把刀刃上？

　　王：有，但现在已再没有那么好的机会了。因为国内品牌在面临着一次大的洗牌，即使倾尽全力去重新打造“哈德利”服饰品牌，似乎有些得不偿失，倒不如把这些资金用在“盖奇”生产线的设备更新上更合算。由于“盖奇”从T恤面料———T恤衫加工———加工后整理全部由自己完成，加上开发能力强、工艺要求高、熟练工人稳定，所以就被法国LACOSTE(鳄鱼)、韩国金狐狸和美国COOGI一些国际服饰高端品牌看中，成为其定点的贴牌加工T恤合作伙伴。“凡事预则立，不预则废。”所以我们每个企业家都应时刻具有危机意识。

　　升级要整合各种资源

　　任何一种产业的发展都离不开其生存的土壤与对各种可利用资源的合理配置与充分利用。它包括国家与地方政策、人才、资讯、相关的大型公益活动与体育赛事，以及当地的产业链结构等等，都需要企业家去合理整合利用。谁利用得好，谁就会长袖善舞。

　　笔者：王董，您在业界已是很成功的企业家，那么您认为对各种资源将应如何合理利用？

　　王：我还不能算是一个很成功的企业家。我没有充分利用政策优势去壮大自己的实力，也就注定没有去注重对“哈德利”品牌的塑造，这使我的企业曾经一度陷入低谷，好在我有“盖奇”T恤面料、T恤加工与后整理完整生产线给国内国际大品牌做贴牌加工，不然盖奇企业的发展就会面临困境。我认为任何一个成功的企业家都是成功的演讲家、交际家，应该经常接触高端人士，在与他们的交流中会学到更多有用的知识并获得更多有用的资讯，这对个人成长与企业发展都有拉动作用。

　　笔者：您一再提到中国的纺织服装产业必须要升级，但升级对企业而言应该采取哪些措施？

　　王：我觉得我国的纺织服装企业要在自己的领域里做精做强，就有必要进行升级，它涵盖着品牌要塑造，企业文化对员工产生凝聚力，企业主的观念要不断更新，对在行业里领先的设备要舍得引进并逐步淘汰以前的旧设备，同时按国际标准去管理企业。如果企业没有一定的积累，要想有大的突破也是很难做到的。

　　目前地方政府都在鼓励大型企业上市融资，这虽然可以刺激部分企业上市去寻求新的利润点，但如果没有做好自身修炼，我建议企业主不要盲目乐观，匆忙赶潮流，一步不慎，会导致整个企业崩盘。

　　笔者：从谈话中我感到您在强调产业升级的必要性，您为何有这么深的感触呢？

　　王：因为行业已进入了洗牌时代，产业不升级，势必被市场所淘汰。而且许多国际高端品牌相继进入中国市场，这就使我们的自创品牌真正与这些世界大牌“与狼共舞”了。那么如何发展自己与国际大牌抗衡，势必迫压着各个产业去寻求自己发展的最佳途径。我认为企业要发展首要的是企业主观念的不断改变与思维的不断更新，然后再作硬件上的投资。我们的许多企业的发展历程基本上经历了“从来料加工到创自己的品牌，又回到与国际大牌贴牌加工，再塑自己的品牌与国际大牌相抗衡”这样的经营战略模式，盖奇企业、温州的夏梦服饰与意大利吉尼亚合作就是这种发展模式。

　　笔者：那么您是如何去实现上一问所提到的这一经营战略模式的呢？能否具体谈一下？

　　王：由于1998年盖奇就引进了20多台德国针织大提花机，生产双丝光T恤面料，当时在业界具有领先水平，这为后来“盖奇”T恤从“面料———加工T恤衫———后整理”整个生产工艺流程都由自己来完成奠定了良好的基础。正因为具备近10年的先进生产工艺水平，在业界就具备了遥遥领先的地位，先期生产“盖奇”牌T恤，接着与国内知名服饰品牌贴牌加工，到了2005年就与法国LACOSTE(鳄鱼)进行部分车间合作，运用他们先进的管理经验来提升自己的生产工艺与管理水平，后来与韩国金狐狸、美国的COOGI这些国际大牌贴牌生产T恤衫。法国LACOSTE(鳄鱼)是国际T恤制作工艺标准单位之一，美国COOGI代表高端品牌，这样我不需要扩大生产规模，就可以提高产品附加值，其利润可提升30%左右。可以这么说，能为某个世界大牌加工的企业就足以说明自己的优势与实力。目前，盖奇年产300多万件T恤，按生产工艺要求，一件T恤的检验标准多达40多个技术参数指标。2007年与韩国永信公司已达成协议，从管理上进行深度合作，原材料与来自意大利的费尔玛公司合作，纱线从埃及进口。另外，我们正计划1000多万元引进全套后整理新设备，逐步取代旧设备，以此夯实基础，练好内功。

　　笔者：看来王董在完成产业升级上确实下了大工夫，那您是如何看待中国纺织服装产业集群升级的呢？

　　王：任何一个行业都应该形成产业集群，利用板块优势来完成产业链的升级。中国的纺织服装集群已经形成，并且都有各自的优势。但能够应对国际高端品牌的企业却寥寥无几，在国内与盖奇在同一水准上的只有广东、浙江等地几家知名企业，作为“T恤专家”的盖奇公司是国家行业部门认可的专业T恤面料流行发布单位。我希望盖奇一直能成为领先者，也希望中国的同行能够快速发展，有条件的企业自己做品牌，条件不够成熟的企业若能与世界大牌加工也很好，这样既壮大了自己，同时也学到了更多的技术与管理经验。这正如“拳头要打出去之前必须回缩”一样，只有夯实基础，修炼内功，才有机会进入欧美市场，才有机会添加与国际大牌抗衡的筹码。

　　企业要有使命感与社会责任感

　　做任何产业都必须要有使命感与社会责任感，否则产业做不大，也做不强。一个有使命感的企业时时都应有危机意识，它的目标应该远大，总在不断提升自己，进而壮大自己。而一个有社会责任感的企业主，他必须胸怀天下，为自己企业发展的同时，也时刻应该想着回报社会。

　　笔者：盖奇给自己所定的使命是什么，在这里可以透露一下吗？

　　王：盖奇把“T恤专家”作为公司发展的使命，也希望盖奇在行业的领先者地位经久不衰，并引导着中国T恤面料流行发布趋势，成为许多国际服饰大牌在中国贴牌生产“T恤衫”的定点合作伙伴。在不同阶段引领着中国纺织服装产业的升级与发展。

　　笔者：为什么您一再强调企业家要有社会责任感呢？

　　王：我觉得一个成功的企业主应心怀天下，在成就自己企业的同时也应时刻想着回报社会。现在企业用工难，为什么有些企业不为招工而发愁呢？原因很简单，就是这些企业对社会有责任心，对员工也很关心，他们建立了属于自己独有的企业文化，而且将这种企业文化贯穿于企业的日常生产工作之中，从而形成了企业凝聚力。如果某个企业落实社会责任较早，对工人就有吸引力，即使企业不慎面临一定的危机，也会因为员工的向心力而渡过难关的。从盖奇公司获得了由中国纺织工业协会社会责任建设推广办公室颁发的“中国纺织企业社会责任管理体系执行企业”，你就可以看出我为何要强调企业家要有社会责任感了。